以“产品，用户，经营”为核心，万和2024年打造多元竞争力

　　2023年，对于万和来说，是极不平凡的一年，是而立之年，也是万和深化改革转型的挑战之年。这一年我们面对着全球政经格局变革、市场大环境的严峻挑战。2024年，很多企业会面临着更艰巨的挑战，2024年是什么剧本，无人知晓，但滚滚的时代不会因为某个人或者某个企业做片刻停留。过去的2023给我们留下了什么，如何去开启全新的2024，带着这些思考，1月25日下午，主题为“逆风飞扬 脱颖而出”的2024万和电气经营管理年会拉开了帷幕。

　　坚持长期主义，布局未来

　　2023年聚焦做减法，壮士断臂关停了一些项目、品牌和工厂，进行业务收缩、组织收缩，产品型号、零部件大幅减少，研发强度明显增加，同时聚焦核心业务，潜心专注打造爆款和精品。

　　制造供应链体系在降本增效、产销衔接上都取得了很好的结果，尤其是热厨制造中心推动VBS，实施拉动生产模式，布局数字化工厂，效率提升、成品、半成品库存下降明显。

　　提前进行一系列面向未来的战略投入。热泵、洗碗机新产业的人才和模具、售后服务、新零售、零售、渠道、战略、产品和市场双轮驱动操盘能力的建设投入，以及智能制造、高级排程等各项数字化的投入、品牌年轻化的投入等。

　　万和组织活力不断提升，很多万和多年干部焕发激情和冲动、中生代年轻干部快速成长，加上外部新鲜血液涌入，整个组织富有激情和战斗力。

万和电气董事长卢宇聪

　　从不确定性中寻找确定性

　　展望2024年，全球地缘政治冲突有加剧趋势，俄乌之间反复拉锯、中东战争走向长期化、复杂化，东亚也出现对抗的苗头，叠加货币政策带来的金融压力和持续通胀，以及逆全球化浪潮和贸易割裂，世界政经格局存在诸多不确定性，面临深刻重塑。

　　不管形势如何变化，总有一些企业抓住了巨变时代的不变，以全新的逻辑上演中国式增长。回顾众多知名企业的兴衰起伏，伟大的企业都有一个共同点：把常识做到了极致，比如成本、效率做到极致，将用户为中心把服务做到极致。所以，我们要用能力的确定性来应对时代的不确定性。

　　坚持管理变革 坚持创新引领

　　要锚定121梦想，以科技创新为引领，抓住厨卫行业的市场机会，实现高质量发展，而实现这一目标，必须坚持管理变革，在“战略、组织、文化、机制”做文章。

　　必须坚持以“全球燃气具领导品牌”为航向标，围绕产品驱动、效率增长、数智升级三大战略主轴，构建独属于万和的多元竞争力；

　　组织变革不能一蹴而就，要持续坚持下去。要建立反馈机制，定期评估变革成效，并进行调整和改进，持续激发活力，提升企业管理水平和运营效率；

　　在“自强不息、励志开拓”的企业精神引领下，万和聚力同心，实现创新与突围。但企业文化不是一成不变的，企业文化需要与时俱进，要通过传承和创新，对企业文化进行升维，赋予企业文化更丰富的内涵；

　　要用先进的治理机制解决久而不大、大而不美的问题，要建立权、责、利清晰的管理体制，要打破组织的合作边界、决策边界、评价边界，建立扁平化结构、打造敏捷型组织，激发个体创新能力、激发组织活力。

万和电气总裁赖育文

　　统一的管理层四个认知

　　眼界决定境界，敢于否定，勇于变革。所有管理层要提高认知水平，切勿盲目自信、自大和自负，要进一步认知世界、认知他人、认知人性、认知自我。

　　思路决定出路，谦虚开放，善于学习。向所有优秀的标杆包括竞争对手学习，谦虚、开放、躬身入局、率先垂范、以身作则，打开视野。

　　企业越大，风浪越大，唯有规则，才能长久。要赶上标杆，十分重要的一条就是改善管理，坚定不移地吸收科学管理方法，敢投入，强落地，长期坚持。

　　坚持以用户为中心，市场导向。我们可以站得更高、看得更远，去更好地认知这个世界，我们还有很多未知的领域、市场与客户要去探索、去触达。

　　2024年重点工作

　　坚持效率增长主轴，全价值链运营效率提升，效率是根本，全球优秀企业都是追求极致的成本和效率优势，是企业管理的头等大事。

　　加大培育产品领先、结构升级的能力。产品领先能力的构建是长期制度性的过程，要通过一系列长期性的安排来保障。

　　构建国际化的体系和能力。除了海外体系本身，人力资源、运营、财务税务、技术体系、监管、合规以及资本配置等各方面都需要进行构建。

　　国内营销深化零售转型和结构升级变革。以终端和零售为中心、以销定产、快速分销，这是国内营销未来三年转型的根本。

　　过紧日子，经营纪律一致性要硬约束。不能花的钱一分都不能多花，财经职能要更加重视过程管理，更多地关注业务过程，强化财务规则的一致性和刚性。

　　争分夺秒建科学机制，解决人才断层问题。要建立明白人机制，要大胆引入、识别、悬赏、重用明白人，搞赛马文化、悬赏制、末位淘汰，通过明白人扛着炸药包炸开金字塔，牵引奋斗，牵引成功。

　　要进一步改变组织文化。企业文化要简单，要敢讲、敢问、敢表达，形成一种简单、高效的工作氛围；管理层都要放下身段、以身作则、身体力行，亲自参与到各项重点工作中去。

　　组织再造、业务再造仍然是2024年的主旋律。不断以用户、客户、产品、市场和一线为中心重新设计我们的组织，公司要形成以产品、用户、经营为中心的团队。

　　企业家精神沉淀在万和发展的血脉中

　　企业家精神有很多总结，但优秀企业家身上的共性就是：开拓进取、勇于担当、持续变革、终身学习/有魄力、有决断、有视野/敢于自我否定、敢于认错、敢于学习、敢于承担风险、敢于创造性破坏。

　　现在的万和要通过机制去找到和拥有这些企业家要素的人，去扩大内部的企业家群体，去强化企业家精神的密度。今天的万和是一个大的舞台，通过机制的变革呼唤英雄，呼唤真正拥有企业家精神的人，每个人要敢于成为英雄。

　　相信相信的力量

　　过去的辉煌，并不能保证我们在未来市场上的竞争力。面对时代的变化，我们必须保持理性、正视问题、勇敢面对。

　　悲观者正确，乐观者前行，世界终将属于长期乐观主义者。我们要坚持向下扎根，夯实企业的根基；向上生长，以创新的思维和行动去突破。整个经营管理团队上下同欲，万众一心，坚定“全球燃气具领导品牌”的新愿景、新目标，进一步统一认知，深淘滩，低作堰，就能用新思维、新战略、新方法、新能力去推动新增长，实现2024年业绩逆势飞扬，脱颖而出！