天天通讯!观点 | 南京一楼盘承诺“买贵可换房并退差价”

　　原标题：《南京一楼盘承诺“买贵可换房并退差价”，楼市明显回暖开发商自信“不会降价”》

　　近日，位于南京市浦口区的保利扬子·萃云台项目宣布，凡购买该项目任一商品房的业主，自签订合同到交付，若有其他房源优惠折扣大于之前的折扣，降价超过之前的实际成交价，公司愿意为买房人换房并退差价。

　　2月13日，该项目一名置业顾问向《华夏时报》记者强调：“（保价）2月份就结束了，下个月一些优惠就要取消了，要调价的。”该置业顾问称，除了地址位置优越、央企操盘、价格优惠等自身优势，目前南京楼市的热度也是项目敢于承诺“保价”的关键。

　　“保价承诺”被认为是开发商对市场充满信心的表现。2月14日，南京市房地产学会副会长孟祥远告诉《华夏时报》记者，“保价”这种营销手段与近期南京楼市复苏有关，同时也反映出房企因市场复苏而产生了底气。随着疫情防控的优化、以及政策端的支持等利好因素，南京楼市本轮回暖也是可持续的。

　　南京楼市再现“差价赔付”

　　2月初，保利扬子·萃云台在售楼处贴出了一则《声明》，公开承诺“买贵退差价”。

　　《声明》称，凡在2023年2月1日—28日期间，购买保利扬子·萃云台项目任一商品房的，自双方签订《南京市商品房买卖合同》之日起至对应房源交付（以签订商品房买卖预售合同规定交付日期为准），若本项目其他在售房源优惠折扣大于业主之前购买房源所享折扣（限与该商品房属于同一户型，同一栋楼，同一单元，同一物业类型的其他未售商品房），若降价超过该业主的实际成交价，项目方可以为业主换房并退差价。

　　公开资料显示，保利扬子·萃云台项目位于江北核心区G09地块。2022年7月12日，在南京第二批集中土拍中由保利发展竞得，楼面地价22264元/平方米，不设毛坯限价。之后该项目由保利、扬子国投联合开发，保利操盘，打造建面约105—143平方米、8栋17—32层住宅。去年11月28日，项目取得销售许可证，在售105、114、125平方米三种户型，均价约39843元/平方米。

　　有媒体报道称，置业顾问表示，保利扬子·萃云台项目早在开盘时即推出上述保价协议，且每个月会更换一次时间期限，“保价协议会一直持续到房子卖完，每个月都在售楼处公示”。至于为何要承诺“保价”，则是因为要“保护买房人的权益”。

　　不过，2月13日下午，该项目一名置业顾问向《华夏时报》记者强调：“（保价）2月份就结束了，下个月一些优惠就要取消了，要调价。”

　　“主要是这个项目卖得太好了，你知道周六周日卖了多少套吗？周六卖了15套，截止到周日晚上11:30又卖了27套。”该名置业顾问解释说：“第一个肯定还是产品能打动人，咱们是央企开发的，质量、品牌都有保障；第二个，现在项目的优惠活动还是比较OK的；第三个，按照现在的市场行情，你觉得现在（的售价）还会比后面更贵吗？”

　　记者注意到，保利南京官微显示，日前，保利扬子·萃云台项目新春案场100 到访量，成交额1.1亿元。另据南京网上房地产数据，该楼盘入网总套数为252套，截至2月14日午间，未售总套数为138套。

　　上述媒体报道还称，保利2022年在南京新增的商品房项目也将同时推出保价协议。记者根据保利江苏公司官微不完全统计，目前保利在宁在售项目包括保利阅云台、保利琥珀云台、保利文华、保利凤起云台、保利燕璟和颂、保利枫璟雅园、保利观棠和府、保利山和九著府等。但2月14日上午，记者随机拨打了保利阅云台、保利观棠和府等项目的售楼处电话，置业顾问均表示暂无“保价”计划，“未接到相关通知”。

　　市场复苏信号明显

　　记者注意到，开发商承诺“保价”在南京并非首次：据当地媒体报道，2011年4月，包括融侨世家、旭日爱上城、天泰青城、招商紫金山1号、御江金城、御山湖、栖庭、冠城新地等在内的9个楼盘，拿出部分“最低价”房源承诺“差价赔付”。承诺若在1—2月内该批房源价格下调，会对购房者进行差额赔付；更早一些时候，2008年8月份，位于南京河西板块的横塘西苑推出了《保价计划》，称“公司郑重承诺，若一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的差额公司将按差额退还给老业主”。

　　受访人士公认，开发商敢于承诺“保价”，给予了购房者足够的安全感，可以有效促进去化。一名购房者表示，买房后最怕降价“吃亏”，“保价”承诺给购房者吃了“定心丸”，但限定条件较为苛刻，或难兑现“保价”承诺；南京市房地产学会副会长孟祥远也分析指出，“保价”是一种创新营销方式，采用“保价”取决于开发商是否具有足够强的资金实力、足够多的在售楼盘，以及在售楼盘是否处于城市发展势头较好的板块，“否则这种措施没有执行的可能性”。

　　另一方面，“保价”也被认为是开发商对市场充满信心的表现。孟祥远向《华夏时报》记者强调，“保价”这种营销手段与近期南京楼市复苏有关，同时也反映出房企因为市场复苏而产生了底气。

　　据中指研究院，截至1月31日，南京新房市场成交面积43.09万平方米，环比下跌21.42%，同比下跌63.91%。但春节之后，南京楼市出现了明显的回温态势，不少楼盘反映客户量、成交量明显回升，部分售楼处则收回了此前的优惠政策。例如，江宁滨江云漾滨江在春节后即宣布打折活动即将全面取消，首付最低5%起的特价房源到2月5号全部截止；城北兴智都会紫京项目则直接在海报中宣布“没有折扣优惠”。

　　在二手房市场，据南京我爱我家研究院统计的数据，1月30日—2月12日，南京全市二手房成交1714套（含高淳、溧水），环比上涨12.5%，“根据我爱我家南京公司实际成交反馈来看，预计当前二手房成交涨幅在30—40%，市场活跃度明显提升”。

　　与此同时，为促进房地产市场复苏，2月3日，南京发布《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》，其中多条措施聚焦房地产市场，包括允许分区实施阶段性住房购买契税补贴优惠；支持提取住房公积金支付购房首付款，减轻居民首付资金周转压力等。

　　2月7日，南京规划资源官微发文称，该市房地产开发企业代表座谈会在市规划资源局举行，华润、万科、仁恒、安居集团、栖霞建设、伟星等在宁近30家品牌房地产开发企业代表参加。文章称，结合近期一、二手市场呈现的良好趋势，房企代表对今年的市场发展走势进行了研判，“对投资南京、发展南京充满信心”。

　　2月11日—12日，南京新年首场房展会在浦口举行，12家优质房企携12个主力楼盘项目、逾千套房源集中亮相。据南京房地产协会统计，此次房展会，展区参观超过400人次，达成意向客户80余组，销售案场签约55单。值得注意的是，2013年9月国际博览中心举办秋季房地产交易会后，大型房展会便在南京这座城市“绝迹”。

　　孟祥远指出，预计在楼市回暖之下，市场信心将得到逐步修复。而随着疫情防控的优化、以及政策端的支持等利好因素，南京楼市本轮回暖是可持续的，“应该会有一个逐渐走高的行情，楼市’小阳春’我认为是可以期待的”。