赛克赛斯优化产销模式，走长足发展之路

　　医疗器械作为现代医疗卫生体系建设的重要支柱之一，具有高度的战略性、带动性和成长性。目前，我国已出台多项政策鼓励国产医疗器械加快创新，推动高端医疗器械国产化，促进新技术的推广和应用，推动国内高端医疗器械产业快速发展。

　　但医疗行业与快消品行业是完全不同的两种行业，医疗产品营销与快消品式营销有着根本性的不同，相较于在技术革新上已逐步找到相关方向，关于高端医疗器械营销策略思考，大多数相关企业还处于探索阶段。

　　因此，赛克赛斯根据市场情况，为自身制定了一个符合企业未来发展需要的市场营销战略。目前，赛克赛斯采用以经销商模式、配送商模式与直销模式相结合的销售模式。

　　赛克赛斯各销售模式基本情况如下：

　　1、经销商模式

　　在经销商模式下，赛克赛斯选取具有一定业务资源的公司开展经销合作。赛克赛斯已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。

　　赛克赛斯经销客户分为核心经销商和一般经销商两类。

　　核心经销商是指公司按照销售区域划分，根据销售能力、医疗背景、信用情况、资产规模等方面选取该区域能力强、资信好、业务覆盖面广的经销客户，负责该区域渠道开发与产品销售；一般经销商是公司根据销售战略规划和销售区域市场特点，选取具有一定销售能力的经销客户，重点负责部分地区或者部分医院的渠道开发工作。

　　2、配送商模式

　　配送商一般由终端医院确定，由公司负责参加各省、自治区、直辖市的医疗器械集中采购招标或直接与终端医院建立业务关系，由配送商负责公司产品的物流配送、货款结算和相关产品售后服务，公司统筹、规划产品的市场推广活动，并委托推广服务商负责市场推广活动。

　　3、直销模式  直销模式下，赛克赛斯主要通过专业服务机构的市场推广，采用招投标或商务谈判等方式直接面向终端医疗机构等客户进行销售。公司直接向终端医院等客户进行销售过程中，由公司负责参加各省、自治区、直辖市的医疗器械招标或直接与终端医院等客户建立业务关系。

　　现在这个信息大爆炸的时代，赛克赛斯深知酒香也怕巷子深！自己除了要保持科研技术优势，不断发展壮大，逐渐打造核心竞争力外，也需要一个好的市场策略，赋能旗下产品的营销，不断提高市场占有率。未来，赛克赛斯必将进一步强化医疗器械营销链条，奔向更广阔的未来。